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PROJECT 소개
매체 운영 및 데이터 분석 | 2023. 09. - 2023. 10.
역할
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Google Ads 매체 운영 및 최적화
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Full Funnel 관점의 매체 운영 관련 제안
업무 내용 상세
[Google Ads]
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Google Ads 캠페인 설정 최적화 전략 (세그먼트, 잠재고객, 일예산 키워드 등)
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Google Ads 데이터 기준 소재 최적화 진행 (데이터 기준 : ROAS, CPA, CVR 등)
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Google Ads 캠페인 유형별(PMAX, Video, Discovery) 성과 분석
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즉각적인 매출 반영 니즈로 Google Ads 외 META 및 NAVER SA 증액 제안
성과
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Google Ads ROAS 및 CPA 효율 향상
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Google Ads 구조 최적화
업무 자료
매체 최적화 전략
큐라에스 구글애즈 관련 운영 전략
[검색광고]
<타겟팅>
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연령 및 잠재고객 등 따로 설정하지 않고 전체 타겟으로 집행(인구통계 및 관심분야 관련 세부 타겟팅 테스트)
<일예산>
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120,000원에서 UP/DOWN
<운영전략>
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제품 광고그룹별 키워드 확장키워드 설정을 통해 기본 키워드 바탕으로 확장
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확장 키워드 중 관련성이 떨어지는 키워드 내용 제외처리 진행 예정(초반 1주는 3일에 한번 진행,2주차 때는 5일에 한번)
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키워드 같은 경우 ON/OFF 기준은 CPC, CPM, CTR 성과가 좋지 않은 검색어 or 큐라에스 제품과 관련 없는 키워드
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성과 및 관련 키워드 중에서는 CVR, ROAS 기준 성과가 2주 내 좋지 않으면 OFF 진행
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머신러닝을 통해 노출되는 잠재고객, 게재위치, 노출시간 7일 내 한번씩 지표 성과 좋지 않은 항목 OFF 진행
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잠재고객, 게재위치, 노출시간에 대한 ON/OFF 기준은 CPA 대비 ROAS 성과가 좋지 않은 항목
[신규타겟 디스플레이]
<타겟팅>
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맞춤 세그먼트 및 인구통계는 그대로 유지, 맞춤 세그먼트 중 월간 키워드 같은 경우 검색광고 집행 시 성과 키워드 참고하여 추가 적용
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쇼핑 및 라이프스타일 등 큐라에스 관련 적합한 잠재고객 타겟팅으로만 집행 (자동차, 미용 전문 관련 내용은 머신러닝 최적화 기간을 길게 할 수 있는 우려가 있음)
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타겟팅을 최대한 유지하는 이유는 머신 최적화 시 초반 타겟팅을 기반으로 진행하기 때문에 큰 변동 시 비용 소진이 안될 우려가 있음
<일예산>
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Video 더마3 : 150,000원
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Video 여주환 : 150,000원
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Discovery 더마3 : 100,000원
•
Discovery 여주환 : 150,000원
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PMAX 더마3 : 193,590원
•
PMAX 여주환 : 193,590원
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일예산을 늘려 초반 최적화 부스팅 -> 초반 과소진이 있더라도 최적화 이후 정상 일예산으로 성과를 높일 수 있는 방법 (초반 초과 소진 리스크는 감수해야함)
<운영전략>
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PMAX를 최대 푸시 -> Video와 Discovery는 PMAX의 보조제로 활용
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Discovery / Video는 1주차 잠재고객, 게재위치, 노출시간 5일 단위 최적화 / 2주차 7일에 단위 최적화
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PMAX는 잠재고객, 게재위치, 노출시간 1주차 최적화 없이 운영 / 2주차 7일 단위 최적화
•
최적화 기간을 늘려가는 이유는 캠페인 최적화 이후 성과 판단 필요한데 현재 캠페인별 최적화 시기가 너무 빠름
•
PMAX 캠페인의 성과 판단 기준 지표는 CVR, ROAS, CPA로 설정
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신규 캠페인 같은 경우 리타겟팅 캠페인보다 전환 발생 시기 지연이 큰 것으로 확인 됨(대시보드 전환 지표 클릭 시 확인 가능) -> 전환 지연 관련 시뮬레이터를 통해 확인 필요
<소재>
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Discovery(신규타겟), Viedeo(신규타겟) 캠페인을 통한 성과 테스트 유지 -> 성과 확인 기간은 5~7일 단위로 진행, 소재는 CTR, CPC, CPM 지표를 통해 결정
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성과 소재는 PMAX 캠페인으로 적용하여 집행 -> PMAX 캠페인 내 성과 소재를 늘려 에셋 3개 이상으로 집행하는게 목표 (3가지 에셋 집행 시 전환 지표 최적화 가능)
[리타겟팅 디스플레이]
<타겟팅>
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내 데이터 및 인구통계 관련 타겟팅 유지
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타겟팅을 최대한 유지하는 이유는 머신 최적화 시 초반 타겟팅을 기반으로 진행하기 때문에 큰 변동 시 비용 소진이 안될 우려가 있음
<일예산>
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Discovery 더마3 : 100,000원
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Discovery 여주환 : 100,000원
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PMAX 더마3 : 207,051원
•
PMAX 여주환 : 207,051원
<운영전략>
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PMAX를 최대 푸시 -> Discovery는 PMAX의 보조제로 활용
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Discovery 는 1주차 잠재고객, 게재위치, 노출시간 5일 단위 최적화 / 2주차 7일에 단위 최적화
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PMAX는 잠재고객, 게재위치, 노출시간 1주차 최적화 없이 운영 / 2주차 7일 단위 최적화
•
최적화 기간을 늘려가는 이유는 캠페인 최적화 이후 성과 판단 필요한데 현재 캠페인별 최적화 시기가 너무 빠름
•
PMAX 캠페인의 성과 판단 기준 지표는 CVR, ROAS, CPA로 설정
<소재>
•
Discovery(리타겟팅), Video(신규타겟) 캠페인을 통한 성과 테스트 유지 -> 성과 확인 기간은 5~7일 단위로 진행, 소재는 CTR,CPC,CPM,CVR 지표 통해 결정 (리타겟팅 소재는 기존 고객 타겟 집행으로 USP가 다르기 때문)
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Video(신규타겟) 같은 경우 Discovery(리타겟팅) 성과 워딩이나 이미지를 통해 디벨롭 진행
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성과 소재는 PMAX 캠페인으로 적용하여 집행 -> PMAX 캠페인 내 성과 소재를 늘려 에셋 3개 이상으로 집행하는게 목표 (3가지 에셋 집행 시 전환 지표 최적화 가능)
